荆州红苹果漆王总做当地涂料市场的王者导电材料

荆州红苹果漆王总：做当地涂料市场的王者

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】红苹果漆进驻荆州5年来，秉承红苹果漆企业文化和经营理念，凭借产品优良的品质、优越的性价比和周到的服务，致力于为荆州市民创造健康生活，赢得了广大用户的认可，并在荆州市场稳稳站住了脚跟。本期记者有幸的采访到了荆州红苹果漆涂料加盟店的王总，畅谈其红苹果漆经营之道，与各地的油漆代理商一起分享经营的经验。

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记者：您代理红苹果漆几年了？

王总：有5个年头，荆州红苹果漆总店位于荆州城区蓝特商贸城okmart.com。

记者：介绍下与红苹果漆的渊源？

 王总：前期我从事过多种行业，也走过很多弯路。我是通过建材圈内的朋友介绍初识“红苹果漆”的，在荆州建材行业中，大家都觉着红苹果漆商标图文设计大方美观，“红苹果漆”品牌名称耳听能详，过目不忘，易于宣传，给人以“健康、欢乐、吉祥”的美好印象。就这样我通过去厂家实地考察和其他涂料品牌对比，发现红苹果漆品牌真的很适合自己，于是就决定加盟。

记者：都说渠道为王，终端为胜，您怎么看？目前您在渠道拓展方面的情况？

王总：在涂料行业，任何一个要做大做强的涂料企业都不能忽视渠道网点的终端建设，我们经销商也不例外。荆州市辖荆州、沙市、公安、监利、江陵、松滋、石首、洪湖等8个区县市，8个县市区下辖103个乡镇。目前在荆州城区及区县市的渠道网点已经完善，下一步重点在于开发乡镇一线的涂料市场。

记者：谈谈荆州农村涂料市场情况？

王总：我个人是非常看好荆州下面乡镇农村涂料市场，随着荆州城乡进程加快，农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高，富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升，对于家里房子的装修也要求更高，差不多要跟城里一样的，所以说荆州农村涂料市场潜力还是非常巨大的。

记者：您认为2013上半年荆州涂料市场的情况如何？

王总：2013年荆州涂料市场的竞争情况更加激烈，有知名的一线涂料品牌，也有二三线涂料品牌，更有一些新的涂料牌子入住。但是随着国家政策加大对小城镇建设的倾斜，荆州的城镇化建设正在如火如荼的展开，给涂料市场带来广阔的商机，因此相对去年来说2013荆州涂料市场会稍好。

记者：您的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？  

王总：目前主要是分销和家装零售，但是我觉着工程涂料这一块的市场还是很大的，我也再逐渐的涉及，毕竟红苹果漆公司的真石漆和水包水彩石等建筑涂料产品在我们整个荆州市场还是有很大的价格和品质优势的。

记者：您目前是怎么开发荆州市场的？

王总：我目前从三方面着手的。首先是团队建设，我们很重视销售业务团队的建设与管理，通过定期的学习、培训涂料行业知识、销售业务知识、团队合作知识等方面的培训，进一步提升业务团队的整体能力。其次是小区推广，我们通过长期驻点各大楼盘新建小区，为小区业主提供装修便捷服务；定期在小区设展台进行宣传活动，通过现场产品展示、专业知识咨询解答、样板房展示、入户宣传等来提高红苹果漆品牌的知名度和美誉度。最后是品牌宣传，通过在荆州电视台百姓家装栏目黄金时间播出红苹果漆专题片，同时在荆州各乡镇投放墙体广告和乡镇公交车广告，参加荆州家居建材展会活动等多密集式的广告宣传促销方式拉动整体销量的提升。

记者：最后有哪些好的经营之道与大家一起分享？ 

 

王总：我个人认为不管在任何行业，一定要诚信经营，这是最关键的，同时不可忽略的是业内人脉资源的维护。

记者：非常感谢王总接受我们的访谈，衷心祝愿王总的红苹果漆涂料事业蒸蒸日上。  

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