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企业O2O络营销活动分享 巧妙运用关键词做营销

在互联+企业蔚然成风的今天，以时尚健康为主导的体育用品行业也开始了布局互联营销渠道。笔者曾经参与杭州一家轮滑企业互联O2O营销推广，现在就将营销推广经验和大家分享一下。

这家杭州轮滑企业刚刚成立不到3年时间，企业知名度较低，需要在品牌建立上下一番功夫。该轮滑企业为肾瓣棘豆了塑造品牌，策划了这样一个活动，就是组织本地小学开启一次轮滑大赛，并且和本地电视台少儿频道合作，每周定期播放轮滑大赛赛况，宣传周期掌竿竹为6个月，在互联上主要以报道方式进行品牌传播。

轮滑O2O营销活动过程概述

对轮滑赛事造势，通过当地媒体、以及和各个学网脉桂校委派职业教练进行专业指导，对轮滑运动进行普及，尤其是对小学生低年级初学者，为重点培养对象，当然，在学校对学生辅导的时候，无偿提供企业的轮滑设备。同时，借助少儿频道某著名主持人讲解轮滑运动在某些特定领域的好处，增加各个学校学生的参与度。

大约用一个月的时间造势完毕后，比赛正式开始，比赛项目有两项，一个是检查学生轮滑的熟练度，主要以技巧为主，另一个是轮滑速度，以竞技为主。这个过程大概用了4个月时间。因为在不同学校进行选拔赛，所以，周期较长，在选拔赛阶段，定期通过互联进行品牌宣传，包括选拔赛情况，中间还穿插一些企业品牌在参加的展销会、商城促销情况、已经入驻某大型电商平台等企业，同时，对于学生的参与度以及在回家练习轮滑中的一些小故事，在报道中，巧妙的将小区广场大妈舞占据了孩子的运动空间，这则传播度较高。

最后一个月就是总决赛，选在杭州西湖举行，给优胜者颁发奖品和证书，到此，将近半年的营销活动落幕。

对本次O2O营销活动的一些经验总结

1.有利的一面

在企业营销前期，对此次轮滑策划活动已经有了完整的策划书，包括企业、学校、媒体、当然还有互联。这次企业的宣传的主要目的是扩大企业在本地的知名度，并且通过络宣传报道辐射到全国。从相关信息反馈上来看，互联营销的效果比较好，成本低，覆盖面大，便捷、灵活、针对性强。

在整个推广过程中，目标人群明确。轮滑运动很适合青少年，尤其是针对一二级的小学生，他们大多数刚刚接触轮滑运动，在专业老师的指导下，上手快。从本地商场的销售业绩来看，有不少家长带着孩子咨询，除了购买轮滑鞋之外，还购买了轮滑运动相关的保护设备。

期间企业参加了国内的产品展销会，经销商的关注明显比过去多，而且通过调查发现，这些经销商很多喜欢在络搜索产品的经销商，看来络报道起到了一定作用。本地的少儿频道辐射面小，互联恰恰填补了这个空白。这也和企业的初衷目标：立足本地市场，扩大企业品牌影响力相符合。

企业站访问量增加明显，通过相关关键词发现， ldquo;大妈舞、小学生 rdquo;这样的关键词一度拉升站访问量，这是之前没有想到了，之前做的一些关键词为企业带来一定的流量，不过抓住络热词和产品紧密结合在一起效果更加明显。

2.存在的瑕疵

这次营销活动并非完美无瑕，最重要的是一点是没有有效的利用络平台来提升自己企业品牌形象，出现了很多误区营销，比如过渡重视信息的传达，忽视了对信息的包装，导致顾客对企业品牌的认知仅仅停留在表面。其次，虽然这次营销综合了本地媒体、小学、以及络媒体，但是感觉形式还是过于单一，站建设不太理想，互动性差。最后，本次营销活动过分注重时效性，功利最高供油压力为"$EW/性，在赛制上也有一些欠缺。

总之，这次企业的O2O营销活动还算圆满，对于轮滑企业来说，想要通过O2O扩大企业品牌知名度，在互联上，需要从三个方面努力，要做好企业站内容建设，要充分利用、论坛、群等社交媒体塑造品牌口碑，最后要走差异化营销，抓住目标客户群，满足他们的某一诉求。（来源：轮滑）